当前位置:中国农药网 >> 营销管理 >> 卖农资,记得不要急于说出产品的卖点

卖农资,记得不要急于说出产品的卖点

时间:2020-06-11   编辑:中国农药网  浏览次数:

  在向对方介绍产品的时候,也应该有所借鉴,不要把卖点一次介绍的过多,也不要犯先入为主的毛病,在还没有弄明白用户真实需求情况下,不要急于说出你产品的卖点……

卖农资,记得不要急于说出产品的卖点

    前几天,与某农药厂的业务员到一个大姜基地去推广一种农药,刚与客户见面,业务员把厂家生产的农药卖点就罗列出不少,首先讲了自己产品的价格优势,另外,产品的三大卖点也说的头头是道,如:药效长,击倒力快,抗药性差等,并且说,他们厂家生产的这款农药一次用药,长期有效,省工省力。业务员说的起劲,基地老板也算听的认真,但不知为什么,当天生意没有成交。几天之后,业务员托我回访一下这个基地老板,原来业务员那天说的那些产品卖点,都不是他真正需要的,他最担心的是大姜药残问题,他需要的是低毒无残留的农药,因他种植的大姜主要是用于出口加工,这两年,为能种出符合出口标准的大姜他一直在犯愁。

    我还听一个果农向我说过的一件事:今年开春,一肥料厂的业务员到他的果园里推销一种液体肥料,业务员把肥料特点说了很多,什么生根壮苗,改土肥田,保花保果,膨大着色,几乎肥料无所不能,产品卖点说了一大堆,果农还是不肯买账。最后,经了解,这位果农当时所需要的是能防止“倒春寒”的产品。

    以上两个事例,都发生在我身边的真实事例,也是一些厂家业务员最容易犯的错误,就是与客户刚见面时,生怕别人不了解他的产品,过早的说出自己产品的卖点,而忽视了解用户的需求,出现产品卖点与用户需求点不对号,造成好产品,卖不了的尴尬局面。

    由此,我还想起一个故事:有一位老太太去水果店买桔子,到了第一家店,她问老板:“桔子多少钱斤?”老板说:“一斤一块七,又大又甜,很好吃,您要多少?”老太太一听,扭头就走了,进了第二家店,还是问:“桔子多少钱一斤?”老板说:“一块七,您想要什么味道的桔子?”老太太说:“想要酸的。”老板从一个筐子拿起一个桔子:“这筐里的又大又酸,您尝尝?”老太太接过来一尝还真是,就买了两斤。老太太拎着桔子回家,路上又看到一家水果店,担心自己之前买贵了,于是就进去问老板:“桔子多少钱一斤?”老板说:“一块七,您想要什么样的桔子?”老太太说:“要味道酸的。”老板问:“人家买桔子都要甜的,您为什么要酸的?’老太太说:“我儿媳妇怀孕了,想吃酸的。”老板“恍然大悟”:“那您为什么不买猕猴桃呢?猕猴桃不仅酸,还有丰富的维生素,既能满足您儿媳妇的口味,又对未出生的小宝宝的健康有好处。”老太太听后马上动心了,又买了两斤猕猴桃。

    这三个老板有没有区别呢?当然有,而且区别很大。第一个的说话技巧最差,急于表现出自己的产品的卖点,根本没想到,他所认为的卖点正好是老太太最不需要的,只顾着自己表现,不能引导老太太说出需求,他的生意肯定不会太好。第二个比第一个说话技巧好,没有急于自己说卖点,而是先问了老太太的需求,所以做成了生意;第三个无疑是说话水平最高的。

    《道德经》在二十二章有一句话:“少则得,多则惑。意为少取便会获得,贪多便会迷惑”。这是2500年前春秋时期老子留给我们后人的智慧。我们应该学习古人的智慧,在向对方介绍产品的时候,也应该有所借鉴,不要把卖点一次介绍的过多,也不要犯先入为主的毛病,在还没有弄明白用户真实需求情况下,不要急于说出你产品的卖点。来源:农药市场信息

 

更多农药知识、农药价格、农药厂家等信息,请关注中国农药网。 
免责声明:本站部分信息摘自互联网,如有侵犯,请联系我们立刻删除。另,本文的真实性和及时性本站不做任何承诺,仅供读者参考

相关新闻

最新资讯

小康农药

热点资讯

精品展示

网站首页 | 关于我们 | 网站动态 | 广告服务 | 网站建设 | 人员招聘 | 服务条款 | 在线客服 | 联系我们 | 网站地图 | 使用说明 | 友情链接

www.nongyao168.com ©2008-2010 中国农药网 All Rights Reserved 版权所有:中国农药网

备案号:豫ICP备05008070号

通用网址:中国农药网 农药信息网 全国最大的农药信息信息平台

本站只起到信息平台作用,对具体交易过程不参与也不承担任何责任,望供求双方谨慎交易。